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销售冠军必须了解的20条“干货”

2021-06-30 网络整理

销售干货
1、做课程顾问没有狼性,不想赚钱,不愿意争抢,建议别做。


2、做课程顾问:脸皮要厚,嘴巴够甜,工作要勤奋。在有钱有能力之前,面子根本不值钱。嘴巴不甜,没人喜欢。工作不勤奋,别想赚钱。


3、拓客是一切业绩的根本。不愿意拓展新客户,就不可能有成功之源。


4、雁过拔毛,谈单咨询不能空手而归被白嫖。


5、所有名利双收的销售冠军,都是经过长期枯燥乏味的日常工作积累,才能获得爆发。


6、销售完全是日常积累的结果,没有谁能够一夜之间突然成为销售大牛。资源,能力,技巧,话术,都是积累起来的。


7、拓客是一切业绩的根本。不愿意拓展新客户,就不可能有成功之源。


8、有计划且自然地接近家长,并使家长觉得有益处,才能顺利进行咨询签单。


9、优秀的销售从来不打无准备仗。工具,开场白,状态,仪容仪表,该问的问题,该说的话和可能的回答,都要提前过单,提前准备。


10、事前的充分准备与临场发挥结合在一起,才能够得到最好的谈单效果。

最优秀的课程顾问是那些态度最好、产品知识最丰富、服务最周到的老师。


11、课程顾问必须多读书,有关经济、销售、营销、心理,所以我经常会分享好的书籍资源给我的学员。还有国家社会各种资讯新闻,增加沟通话题。所以我也会给学员分享很多资讯和自己的想法以及和家长聊天切入的思路。避免孤陋寡闻,见识浅薄。


12、相信你的产品是课程顾问的根本,这份信心会传给你的客户。如果你对自己的课程没有信心,家长怎么可能对你的课程有信心。


13、要了解家长和孩子,因为他们决定着你的业绩。


14、如果你的交易损害家长和孩子的利益,那么一定会折损你的利益。遵循道德,保证信用。


15、让家长谈论自己和孩子。比起听你废话连篇,说一些家长早就知道的内容,不如让家长谈自己的事情效果会能够更好的建立信任和好感。


16、客户没有高低之分,却有等级之分。依客户等级确定沟通次数、时间,可以让你的时间发挥出最大的效能。


17、“你喜欢别人怎样对你,你就怎样对待别人”,你如果不希望每天接到无脑的电话骚扰推销,你就不要这样对待客户。你如果不希望接收到无脑的群发信息骚扰,你就不要这么做。


18、据调查,有71%的客户之所以从你的手中购买产品,是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。课程顾问也是一样。因为不专业的言行举止,被讨厌,被怀疑,被鄙视,课程再好也不会签单。


19、第一次成交是靠课程产品的魅力,第二次成交则是靠服务的魅力。


20、你能不能把“不”看成是一种挑战,而非拒绝?如果知道70%的成交需要跟进客户7-11次,你还会坚持到底吗?如果会,你一定能成功。